2020年，一场突如其来的疫情，对中国的各行各业产生了极大的影响，整个化妆品行业也陷入了困境。

在这场“危”与“机”中，有在疫情漩涡中不幸倒下的企业，也有逆流而上的企业。

在后疫情时代，我们该如何“牛”转乾坤，掌控全局?

为帮助门店找到新出路，突破重重难关，2021年1月12日，以“创新突围，品牌赋能”为主题的2021安和企业全国经销商总裁暨智慧门店连锁年会在珠海金山林大酒店隆重举行，本次会议聚集了来自全国各地的70多位经销商总裁与权威媒体，一同见证这场精彩盛典。

旨在帮助各大代理商树立信心的同时，用多样营销形式为渠道加码助力，进一步打开市场局面，提升品牌知名度与竞争力，抓住变幻莫测的机遇。

而作为中国香薰化妆品行业的引领者，安和企业也彰显出了该有的责任与担当，让全行业见证了安和团队敢于突破与创新的魄力。

28年来，安和企业始终如一，恪守企业精神，目前已发展成一个拥有多个品牌，涵盖彩妆、护肤、洗涤、精油、特征等多个品类的大型化妆品集团。

会议开场，安和企业创始人——珍妮女士表示，2020新冠疫情的突发，让整个化妆品行业举步维艰，而安和企业之所以能积极应对，是以新平台、新思路为策略核心。建立全新的营销体系。

安和企业创始人——珍妮女士

同时给各大代理商分享了如何度过疫情危机的秘诀——精油，多年来，植物精油一直被用于芳香疗法情绪健康、个人护理等方面，是守护身心健康的好帮手，在会上，珍妮老师亲身展示了精油的各种妙用，以及精油的功效。

而在精油研发上，安和企业也倾尽全力，对待精油始终保持着专注和投入，坚持选用安全有效的天然原料，利用科研技术实现把精油添加到护肤品里，这是一直以来秉承的产品理念。

我国化妆品行业在世界化妆品行业中的份额和影响力越来越强，2019年，中国化妆品市场规模突破4777亿元，同比增长13.8%，根据欧睿咨询预测，2020年-2024年，我国化妆品仍维持13%的增长，从竞争格局看，高端市场目前仍由外资主导，从产业角度看，品牌段加价倍率最高，是产业链的核心。

美妆行业资本高级分析师——邱逸老师

从美妆行业资本高级分析师——邱逸老师给出的分享可以知道，近年来化妆品行业呈四大变化趋势。

1. 消费者结构年轻化；

2. 功能型护肤品赛道爆发；

3. 社媒营销助理彩妆品类加速增长，新锐彩妆品牌借势崛起；

4. 化妆品行业主要依靠营销和渠道驱动转向依靠产品驱动时代。

新国货更加注重产品，未来兼具渠道力、营销力、产品力的企业将逐渐取得品牌竞争优势。而产品的功效与品牌保障，是美妆消费者的重要考虑因素，想要让消费者买单，必须要围绕用户需求不断创新，打造差异化的品牌体验。

百家争鸣的化妆品市场，品牌究竟如何才能更好的发展？核心只需做好两件事：第一是引流，第二则是转化，剩下的就是赋能，通过赋能，让这套运营体系变得完整。

安和企业数字化运营总经理——白烨辉在会议中指出：“我们应该从原本的打猎思维，去转化成经营思维，用经营思维去赋能各个经销商与门店，让经销商与门店得到发展，只有这样，品牌才能得到更好的发展。”

安和企业数字化运营总经理——白烨辉

而核心本质上，这来自于科技的演变，是科技改变了行业效率问题，是科技让行业迎来变革，只有抓住科技的红利，才是数字化运营的核心。

在2021年，安和企业会从门店的核心诉求开始，通过数据的采集、统计、分析与整合，做到科技+推广，为门店带来全新的数字化拓流锁升方案，构建更完善的数据生态。

2020年疫情爆发，经济陷入深度衰退，线下渠道陷入巨大危机，当没有办法去拓展流量池时，很容易出现滥价的情况，为了消化库存、为了引流等，纷纷被迫陷入价格战，该如何让品牌找回属于自己的未来？

拥有多年市场敏锐度的安和企业营销总监——王良给出了他的答案：“在专业线、日化线和线上平台中，未来三到五年里绝对是专业线的黄金阶段，只有做到线上到线下一体化融合，为消费者提供专业的护理体验服务，才能让品牌稳定的发展。”

安和企业营销总监——王良

而安和也将围绕这两大方向开启突围。全力构建不同渠道不同类目的产品体系为品牌赋能。

从“线下”到“线上”，从“产品”到“产品+服务”，安和企业会时刻保持团队的创新性和能动性，为创新突围打下夯实的基础，要所有合作伙伴之间互相信任，互相扶持，才能实现更快更高效的发展。

近20年的化妆品市场，是沧桑巨变的历程，无论是品牌、渠道、消费者甚至整个化妆品行业，都处于前所未有的大洗牌之中。

正如有赞美业高级运营培训总监——覃方婕老师所言：“国内电商发展所带来的巨大机遇和潜力，让每位美妆人都想来分一杯羹，这也让最初的粗放式运营，慢慢都转化为精细化运营。”

有赞美业高级运营培训总监——覃方婕老师

不过对于美妆零售商而言，随着时代的不断变化和人群新的需求喜好，单纯的线下门店已经无法满足消费者，租金高、客流量少、消费场景单一等，都是经营中的痛点，而数字化运营，无疑是解决传统零售所存在问题的最好方法。

在这个网络时代，消费者早已形成了线上购物的习惯，线上电商无疑是让消费者接触品牌最快、最好的路径，所以“数字化”不仅是安和企业成功的“秘诀”，也是商家和门店拓流的不二法门。

以消费者为导向，专注于产品的研发，力求每一款都能完美的呈现在消费者面前，这是安和企业—花丘品牌的宗旨。

而“天然、环保、健康”的产品，当然更能赢得消费者的青睐，例如花丘品牌首席KOL——谭雷老师向各位嘉宾所介绍的花粉套。

花丘品牌首席KOL——谭雷老师

花粉套在研发以及营销方面都坚持以消费者为中心，站在消费者的角度去思考，让消费者能更直观地体会到产品的作用和功效，从而带动销售。

如果说过去的2020年是从“0”到“1”，那么2021就是从“1”通往“100”的道路，在接下来的日子里，花丘会夯实品牌基础，打造成中国天然护肤的第一品牌。

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思路决定出路，思想成就方向，经销商如果缺乏最基本的竞争战略思路，那么就算是过个十年、二十年，依然还是浑浑噩噩，在随遇而安的模式下度过，想要真正取得成功，真的很难。

CS日化渠道运营高级顾问——杨泽江老师在本次代理商大会中指出。想要取得成果，要建立好完善的经销体系、培养好经销团队，寻找适合自己发展的营销模式。

CS日化渠道运营高级顾问——杨泽江老师

作为经营者，想在残酷的市场竞争中存活，就必须保持对新技术的关注，因为就算商界的风云变化莫测，竞争的本质也永远不变。

新技术往往能存在一定的优势，想要突围，那就要做到产品创新、渠道创新、模式创新等，双脚踏踏实实“春耕夏播”，从而实现“春华秋实”达到利润的最大化。

面对变幻莫测的市场情况，必须要顺应时代的变化，开创新的流量入口，在后疫情时代为会员/粉丝提供有深度、有温度、有价值的服务和体验，并以此打造好自身的核心竞争力。

让消费者对店铺产生信赖感与归属感，建立好店铺自身的“壁垒”，这样才能从容应对以后的各种风险、危机的严重冲击。

在本次会议中，也看到了安和企业铁心铁意的期盼，让安和企业能够创新突围，是所有安和人的共同目标，相信这个凝聚力极强的团队能给市场带来更多的惊喜，给行业带来全新的增长势能，与代理商携手共赢。